你的公司将面临的最大的挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。

　　我和很多企业合作克服它们在成长过程中遇到的挑战，在这个过程中我发现这些公司最头疼的一个问题就是如何处理自己的销售。除非你能够理解销售是如何产生的，否则你就无法有效地规划销售并实现增长。

　　为了让你的销售增长，有一些关键的问题你必须解决：

　　1. 收集正确的情报

　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。如果你是在一家创业企业，只有小规模的销售团队，这可能会是一个挑战。要想确保效率，合适的目标客户销售工具是很值得投资的。

　　考虑一下类似SalesLoft或者SalesGenie之类的平台。这些目标客户销售工具会利用社交媒体和其他第三方来源的力量自动创建清单，并且可以直接向你的CRM系统同步联系人信息，提高你的总体销售成功率。

　　2. 利用自动化

　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。经验法则是：客户需要七次才能记住你或者你的公司，接触超过十七次才能做出采购决策。

　　你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的团队的销售活动自动化，创造更有效率的节奏，提升整体销售效率。

　　3. 扩大规模

　　到了该扩大规模的时候，多雇佣几个专职的销售人员可能没什么帮助。你可能只需要为你的团队提供特定的活动或者推出新的产品活动就可以了。

　　你可以考虑将销售外包给类似于N3之类的公司。这些公司能够进行快速扫描，并且挑出合格的潜在客户，培养潜在客户或者对整个销售流程采取端到端的完全控制。这些平台的优点在于使用了基于性能的模型，按照结果进行计费。

　　4. 提供可见性

　　销售漏斗对于现金流以及你的公司的未来至关重要。一旦你在销售团队中增加了更多的人手，你就需要一种能够更容易地管理销售流程的方法。

　　pipedrive和Zoho是基于云的平台，能够为你的销售团队中的任何人提供他们完成下一笔交易所需要信息。这些平台提供了一种简便的方法来跟踪大量的潜在客户以及少量的非常有希望的客户，以便有效地监控并了解潜在业务。

　　5. 提高效能

　　一旦你的销售团队拿起了电话，他们让客户进入销售流程的成效如何?由于以往只提供给大型企业的企业级集成已经面向中小企业，电话技术在中小企业已经改进了。

　　例如，CallRail——带有在线广告开支的电话记录优化你的开支，并且可以访问你现有的CRM、会计或市场营销自动化平台系统中的标准。这种可见性为你的市场营销团队提供了客户与潜在客户各种尽可能全面的数据。

　　6. 实施问责制

　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

　　确保你的销售团队创建了每周的计划，并且按照他们上周的计划回报进展情况。你的销售方式上的问题需要尽快找出来并且解决，这样才能保持你的公司始终在正轨之上。

标签：

相关文章： 刷度快速排名：打造品牌营销新利器，轻松让你的产品秒杀市场  AI写短文：科技赋能创作，开启写作新时代  AI改写润色工具：写作轻松又高效的新时代助手  网站SEO合规速查：15要点全解析  云网速享站  比较好的AI写作软件推荐免费，助力提升写作效率！  提升海外网站UV的关键策略，助力品牌全球化  SEO知识培训,开启网络营销新篇章,漳州seo机构  智慧领航，企业管家系统  扬网先锋，推广领航者  手握自信，演绎魅力你的“handsome”人生  AI生成文字排版：让设计更高效、创意更自由的智能革命  AI写作神器，免费最精准！  流程制度哪个AI平台好？帮你选择最适合的AI解决方案  珠海机械SEO优化软件：提升企业在线竞争力的必备工具  微信删掉好友还能怎么找回？  重庆旅行社SEO优化攻略，助力提升流量与转化率  wip在职场中的含义  全球贸易加速器，效率提升新伙伴  全球速搜，一触即达  百度SEO神器，快速上位利器  微信收款后如何有效联系顾客？  AI写作神器，高效创作必备。  网站SEO优化辅助工具：提升排名，驱动流量，迈向成功之路  专业网站快速排名，助您轻松登顶搜索引擎  快速排名系统：让您的网站快速脱颖而出  “数据分析利器，一选即知！”  无锡SEO排名如何操作？费用如何收取？  改写数据采集方法：爬虫、API调用、数据挖掘自动化采集核心技术：智能抓取，高效整合  小红书如何满足年轻人的心声，成为他们生活的一部分  AI写文章算原创吗？人工智能写作的原创性  病毒式营销新案例：一封邮件引发全球热议  助理SEO工程师：在数字化时代中助你一臂之力  打造高效外贸独立站，成就爆款海外贸易门户！  微信分销系统更适应现代的社会需求  提升论文质量，从“中文论文润色”开始  韩漫免费软件SEO优化步骤助力漫画平台抢占市场先机,四川关键词排名优化项目  AI未来，了解ChatGPT如何改变我们的工作与生活  盐城SEO优化如何选择最佳服务商，助力企业腾飞,盘锦品牌网站优化招聘网  如何使用改写得物新人优惠券？  七种小红书引流到私域的方法，流量变现不再是问题！  网址只复制域名，让上网更轻松、快捷！  最好的SEO：提升网站排名的终极秘诀  甘肃企业腾飞，从专业网站优化启航  SEM通道启成功，揭秘独门营销术  大连SEO推广公司收费情况如何？  SEO做得比较好的公司，如何让你的品牌在搜索引擎中脱颖而出？  ChatGPT软件：赋能智能对话，开启未来交流新篇章  如何利用智能重定向优化SEO，提升网站排名与流量？  破解关键词策略，提升排名利器关键词组合助手，让你轻松赢得SEO竞争