销售员必须掌握的让步技巧

　　在最后关头让步

　　不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。

　　先在细枝末节的小问题上提出让步

　　为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适度的让步，这样可以使客户感受到你的诚意，同时也可以使客户在关注小恩小惠的时候淡化其他问题。

　　让客户感到你让步的艰难

　　在让步的同时明确告诉客户，你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外，销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时，即使这些要求可以实现，销售人员也不要爽快答应，而要通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难，这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要，如果销售人员在让步时表现得非常轻松，那客户会认为你还有更大的让步空间。

　　在运用各种让步技巧时，销售人员需要结合沟通实际灵活使用，切忌生搬硬套。另外，这些让步技巧可以相互结合、综合运用，以便实现最有利的效果。

标签：

相关文章： 四川抖音SEO引擎口碑助力企业品牌腾飞的秘密武器,seo怎么玩儿  地址查询IP，一键获取精准信息  高效传播，精准触达，市场推广无忧  AI生成图像：未来创作的无限可能  影视解说文案自动生成器破解版轻松提升解说效率，带你走在影视营销前沿  SEO优化秘籍速成指南  提升网站流量的关键—搜索关键词排名优化全攻略  SEO秘籍：巧用优化技巧，网站流量翻倍！  AI自动生成文章摘要：高效助力内容创作的利器  SEO实战速成课  员工生病公司可以辞退吗  专业设计，创意无限  查询网站被收录情况的方法：快速了解网站在搜索引擎中的表现  行业关键词搜索：提升业务精准度，快速锁定市场机会  一键发布，软件新体验  宽频带低发展与个人成长：如何在快速变化的世界中找到机会  精准关键词，高效转化，营销新典范  企业微信公众号需要建立的运营思路是什么？  AI赋能，文案创作新境界  打造全新广告网站，高效传播，一步到位！  俸禄和工资有什么区别  SEO行业未来可期，潜力无限  旅游企业网络营销之探究  “智能改写，高效创作助手”  太原SEO苗壮,深耕细作，助力企业互联网营销升级,SEO专员专员招聘  株洲SEO外包服务：助力企业提升品牌曝光与流量，突破互联网竞争壁垒  巴彦淖尔有哪些SEO推广公司？  网站SEO优化：关键词精准，内容优质，结构优化。  武汉SEO翘楚，专业首选！  葫芦侠采集：开启您的数字内容创作新时代  工作中ddl是什么意思  提升网站竞争力，走在搜索引擎前沿整站排名优化全攻略  关键词热度是什么指标？如何通过关键词热度提升网站流量？  ChatGPT的横空出世，预示着人工智能规模化应用时代已经来临  拼多多新用户三单免单靠谱吗？入口怎么找？  免费AI人工智能洗稿轻松解决内容创作难题，提升效率  ChatGPT一个月多少美元？揭开AI助手订阅费用的真相  升级ChatGPT Plus，畅享尊贵智能服务！  免费AI智能软件，谁能轻松开启智慧时代？  AI：新时代内容创作加速器  电商推广实训平台  崇川SEO，区域优化专家  汽车营销，网络领航，触达无限  闲鱼助手下载失败怎么办？  提升用户停留，优化网站魅力  运营经理工作内容有什么  2021城市新排榜，实力揭晓！  GPT-4.0，创新无限，未来已来  站长平台快速入门指南  互联网营销巨头集结地