第一、目标市场特性
这主要是针对销售市场的一个特性。分销系统的目标市场特性它又分为:中间商特性，顾客特性和竞争者特性。比如中间商是否要担负广告费用等都要考虑其中。像顾客特性主要指的是考虑顾客购买的频率是否降低，购买的数量是否减少，公司就适合选择较长的分销渠道。除此之外，公司还应该根据竞争者的情况来确定自己长远的销售渠道，基本上目标市场的特性就以这三大特性为主要。
第二、公司特性
这个主要说的是产品的性质，比如产品的技术含量如何，物理性质怎么样的等。同时，产品以外的其他与公司相关的因素也要考虑进去。比如公司的声誉，财务状况等等。这些特性都决定了公司要采取什么样的销售渠道。就像销售保险来讲，它需要短的销售渠道，而对于标准化产品来讲，它就需要一个长的销售渠道。
对于分销系统来说，市场目标特性和公司特性是它的主要两大特性。这两大特性将公司与销售紧密的联合在一起。这样更加有利于产品销售的系统化，完善产品的销售渠道起到了非常重要的作用，将产品的流通活跃起来，以促进产品的销量。
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