谈起网络营销，不少客户总是说，我们已经建了网站、购买了搜索引擎排名、做了网络广告啦，这不就是网络营销吗？

      网站、搜索引擎、网络广告……这些都是网络营销的工具，但他们本身却不是网络营销。佛偈所云：“如人以手，指月示人。彼人因指，当应看月。”当我们的手指向月亮，我们看的是月亮，而不是指向月亮的手，切勿颠倒了对象。

      网络营销亦如是。不管是做网站、做搜索引擎推广还是做网络广告，最终的目的，是让目标客户能够进一步了解企业，了解产品和服务，从而促进销售。但是只有内容，才能让客户真正了解到企业的不同之处，如果忽略了这一点，就如同把指月的手当成了月亮。

      所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

      比起其他载体，在网络中，内容可以在动画、文字、*、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

      我认为:网络营销要想真正有效果，必须从内容着手。

     （一） 公司介绍：你是如何介绍自己的？

      把公司想象成朋友见面时的第一次自我介绍吧，如果一个人这么介绍自己：“姓名，年龄，职业，爱好……”，想必不会让人留下什么印象。既然你不会这么来介绍自己，公司介绍也不必那么格式化，公司的历史、规模、产量……这些内容看起来既枯燥又无趣，没有多少客户会记得住，倒不如讲讲创始人的理念、公司的价值观、企业的愿景，让你的企业在客户面前更鲜明起来。

     （二） 企业新闻：告诉我你还活着，而且活得很好！

      当我告诉客户一定要设立“企业新闻”的栏目时，许多客户都说：“我们哪什么新闻啊，一年才有那么两三条，不放也罢。”可是如果客户访问你的网站，发现网站上的信息还是两年前的，他会想：“这家企业两年都没有发展，恐怕已经死掉了吧？”

      所以企业新闻，不仅要经常更新，还要放在客户第一时间可以看到的地方（最好是首页），让客户知道你不仅活着，而且还活得很好！这样客户才能放心地和你进行业务洽谈。

      企业新闻不需要是什么重大的事件，只要是对于企业发展有积极意义的事情，比如企业参加了某个展会、研发了某个新产品，甚至是举办了什么文化活动，都可以加入到里面，只要不是假新闻，让客户多了解一些内容，只有好处没有坏处。

     （三） 产品介绍：王婆卖瓜，自卖自夸。

      想想客户在访问你网站的时候，同时也正在访问着另外9个竞争对手的网站。你要怎样才能留住客户？

      总是有企业天真地以为，让客户先看完首页的片头动画，然后再找到产品栏目，然后再点击产品大类，然后再点击小类，然后再点开产品图片，然后再告诉他产品卖点……

      哪里有这么多“然后”！事实是，客户是最没有耐心的，一秒钟、两秒钟……八秒种，还找不到我要的内容，关掉！如果客户在八秒钟内还找不到他想要的内容，你就一点机会也没有啦。

      所以，在网站上一定要学会“王婆卖瓜，自卖自夸”。让你的客户第一时间知道，你是卖什么的？你卖的东西跟别人有什么不同？尽可能地在首页提供新产品信息或产品搜索，别跟客户捉迷藏，产品展示的越直观，信息越全面，对你的销售帮助越大。

     （四） 售后服务：别忘了老客户

      服务好老客户远比开拓新客户来得重要，如果你想让人们再三光临，就必须把服务做好。但是服务可绝不是简单的说说而已，说到还要做到。

      定期地把新产品的型录、促销的信息邮寄给老客户，在网站上仔细地回答客户们提出的问题，为老客户提供网上售后支持，征询客户们对产品和服务的改进建议……这些“内容”，比广告有效得多。

      不管网络如何发展，技术如何先进，始终是工具。当我们把内容做好，才能藉由网络得到更好的传播。

      网络营销，当从“内容营销”做起！

标签：

相关文章： 年薪80万是什么感觉  闽地SEO精优化  四个网店技巧让淘宝店铺流量快速飞起  零基础怎么玩转微信小程序？  ChatGPTWindows版下载体验人工智能的力量，提升你的工作与生活效率  选择专业的SEO网站关键词优化机构，让您的网站排名跃升  提升效率，降低成本，增强竞争力  无界的聊天体验：如何下载手机版Chat，让沟通更便捷！  武汉互联网企业新锐榜  高效写作利器，智能软件首选！  呼和浩特有哪些公司专做网站SEO？  文案神器，选对AI，一触即发！  遵义SEO站内优化服务：助力企业快速提升网络曝光率  快手直播如何实现连麦功能？  长春百度霸屏，排名无忧  SEO优化在线：助你轻松提升网站排名与流量  提升SEO排名的关键策略让你的网站脱颖而出  Chatai与ChatGPT：背后的深层联系与独特差异  淘宝小号如何有效养护？  SEO工具速查助手  网站排名崩塌，亟需重塑巅峰  如何辨析是否为AI写作？揭开人工智能写作背后的秘密  谷歌关键词排名优化  SEO初级课程,关键词优化步骤与方法,seo通宵加班  搜SEO：如何提升网站排名与流量的秘密武器  品牌价值包括三个方面  廊坊SEO快速提升  百度自动写文章智能助手：让创作变得更轻松、智能  儋州有哪些客服外包公司？  “语义匹配，用户行为驱动，实时更新排名”  快速诊断对手SEO，精准优化策略。  珠海谷歌SEO厂家：让您的网站突破重围，赢在搜索引擎的时代  如何利用网站收录查询工具提升网站排名与流量  智搜一触即达  新生代、新势力  AI在线写作免费一键生成，轻松提升创作效率！  内容为AI生成引领未来创作的新革命  外卖送餐微信小程序相对电商有什么优势？  高效SEO推广方法，助你网站排名一飞冲天！  南召SEO要点：关键词优化、本地化策略、内容质量提升  ChatGPT访问不了？解决方案全在这里！  双十一购物券怎么领取？使用细则有哪些？  数据校正是什么意思  伪原创文章生成工具免费，轻松提升内容创作效率！  网页解析网络世界的奥秘，提升用户体验与技术效率  丽江网站SEO年费多少？  2024年SEO网络营销推广的必备策略：提升品牌影响力与网站排名  关键词排名下降，如何有效应对呢？  免费生成论文的AI：改变学术写作的未来  ChatGPT在香港能用吗？带你AI智能助手的无限可能