开展网上营销，取信于人至关重要。由于人们对你的初步了解完全来自网站中的信息，要让访问者把钱从键盘上敲到你的口袋里，就要在信息内容的规划和咨询交流过程中用各种方法让对方信任你，从产品或服务的品质、规格、数量到报价和售后服务等等，都要调用相应的技术手段尽可能现实地展示出来。也就是在虚拟空间中提供服务要将每个环节都落在实处，即虚拟服务现实化。这里介绍一个成功案例：云南国际探险旅行社。

　　一、营销环境分析： 

　　从旅行社开展的业务可以看出，云南丰富的探险旅游资源，是旅行社销售的服务产品，对外国探险爱好者有足够的吸引力。 

　　再看因特网上的虚拟市场，海外，特别是美国有数千万网民，全球加在一起号称上亿不过份。其中不乏探险爱好者，不乏寻求刺激的旅游度假者，同时很多科学考察项目也对云南独有情钟。凡此种种，证明旅行社的市场主要在海外，而且通过因特网招徕国外客户的营销环境已经完全具备，剩下的就是怎么做的问题了。

　　二、确定营销环节的重点 

　　服务项目具有特色和吸引力，市场有相应的强大需求，这是定位准确的表现。在此基础上，经营者根据项目本身和因特网虚拟化的特点，着重抓了营销环节中的两个方面：第一是导航台上的网址注册；第二是取信于客户。把握住这两个环节，就可以盘活整盘棋。 

　　在导航台注册方面，着重抓的是排位，即当浏览者用诸如China Adventure tr*el之类的关键词在导航台上进行检索时，旅行社的网址始终显示在第一屏。这样的网址注册会获得非常好的点击率。

　　来访的人多了，要靠丰富而有质量的信息留住他们，要让他们将你的网址加到Bookmark中，或者传播给其他人。同时对于萌生咨询念头的要牢牢抓住。怎么抓，先要取信于人。 

　　三、取信于客户 

　　远隔万里不能谋面，不能实地考察，这是网上营销的弱点之一。对此，旅行社从几个方面入手来显示自己的实力与信誉。 

　　充分利用网页图文并茂的特点，将公司形象地、全方位地展示给客户。 在构造信息空间时，严格遵循全面、客观、真实地反映自己，反映中国旅游环境的原则，不粉饰、不夸张。努力塑造诚信的企业形象。如旅行路线、潜在危险、饭店软硬件条件、天气、饮食，甚至黑市上可以高价换得人民币等等，事无巨细，只要是旅游者应该知道的信息，几乎都有提供。 

　　对客户的电子邮件咨询快速回答，对所有问题给予详实的答案。 如导游的照片、接机人的照片、旅行用车、卫星电话、紧急救援等等，全部落实在细微之处，想客户之所想，及客户之所及。这样可以打消客户的很多疑虑，获得最大程度的信任。 

　　取信客户最有效的一招是利用旁证。 经过一段时间的积累，旅行社已经积累了四十多面旅游者所在国的国旗。当新的潜在客户还在犹豫时，旅行社可以给出数十个电子邮件地址，让其自由取证。这招屡试不爽。 

　　目前该旅行社几乎所有的客户都来自网上，每个客户每天的消费都在100美金以上，获利颇丰。我们将他们的成功归结于以下几个方面：

　　* 项目本身有特色。 

　　* 选择因特网作为广告媒体经济、快捷、有效。 

　　* 清醒地找到了营销环节中真正的关键之处。 

　　从这个案例中我们可以看出，网上营销并不是虚幻的，是看得见摸得着的。也不是高不可攀的，任何人只要用心去思考，路子对，方法正确，抓住要害，都会获得相应的回报。

标签：

相关文章： SEO是什么意思？揭秘搜索引擎优化的核心价值与技巧  SEO关键词优化，快速提升网站排名秘籍  “120帧画质加速器下载”  敏感词替换互联网时代的“隐秘盾牌”  淘宝众筹APP怎么打开呢？  提升网站关键词新排名，高效优化策略  关键词优化服务外包  广州速建站工作室  网站关键词优化有效果吗？SEO的真正价值  网络代运营，专业高效，选对关键！  GPT4.0中文版：引领AI革命的全新体验  AI免费写文章：让创作变得轻松高效  百多邦：无激素，放心使用  百度推广官网，登录一触即达  WordPress怎么批量上传文章图片？轻松解决大量图片上传烦恼！  AI智能写作，它的名字叫什么？  智能创作，能开启写作新时代吗？  财务部组织架构及其重要性  SEO推广与优化：提升网站排名的终极指南  “免费推广神器，一键刷流量平台”  谷歌镜像：打破互联网封锁，畅享全球资讯  如何检测淘宝关键词的搜索排名？  百度网站收录的秘密：如何提升网站排名与曝光  音质大师，一触即享  梦文生成器释放你的创作灵感，成就文字梦想  抖音电商账号规范：合规经营，诚信为本。  2020年设计升级，品质飞跃！  GPT4收费时代来临，人工智能的新纪元  网融营销一体化  免费AI写作入口：智能创作的新时代  如何在小红书上成功打卡呢？  ChatGPT官网无法访问？真相与解决！  这样做才能够让微信商城火起来  打造高效SEM，优化广告投放，构建卓越服务模式  网站优化，关键词精准，用户体验至上  京东快递是如何送达的？  SEO高薪职位速抢  如何通过关键词流量提升网站排名与销售转化率  介绍SEO核心词步骤,关键词布局的艺术与科学,lee seo裤子  AI生成简介：开启智能写作新纪元  快速提升网站排名，领跑行业！  济源新站SEO关键词优化推广  AI怎么读文章，助你轻松提升阅读效率  免费AI智能写作，让创作难题迎刃而解吗？  判断文章是不是AI生成？全面解析与实用技巧  AI写作引导性文章：如何借助人工智能提升写作效率与创作质量  发工资用微信转账给员工  国产ChatGPT哪个好？选择适合你的AI助手！  智媒AI在线原创度检测工具：助力内容创作，保护知识产权  精炼策略，创意无限