今天某电动车制造企业的一位销售代表在阿里论坛这样咨询：“我是做电动车网络销售的，大半年时间了， 我有很庞大的客户群和所谓的客户们， 价格、配制和具体的操作个方面谈的很好，可是没有人真正下单。 我不知道具体是哪里出现问题，目前为止还没有作成交易，我也了解了我们这个行业，我们的产品配制上是属于中高挡次，价格方面在中低层， 在我看来是真正的价廉物美的产品 可是到现在还没有真正做成一单生意  我不知道到底是哪里出现了问题”。

我是这样回答的：

给你的建议：

1、对你所谓的庞大的客户群进行一次筛选：

目的：选出最有可能在短期内成交的客户和最有潜力的合作客户；

方法：把交往记录包括网上聊天记录、EMAIL记录、传真记录、电传资料记录等最一个汇总做评价依据；通过搜索引擎和行业对改客户做深入了解；这样你基本可以判断出来哪些是真正的潜在客户，哪些可能永远都不会是你的客户。

2、对目前所谓的庞大的客户群进行细分：

目的：细分客户需求，各个重点击破；

有的客户可能对你的产品质量、品牌，你们的市场策略和推广状况比较关注；有的客户对产品价格更加关注；有的客户更关注厂家对合作伙伴的支持等等。

你需要对不同的客户需求提供不同的满足他的需求的资讯。

3、电动车在三四级和县级市场以及农村市场的销售量很大，在重点城市由于种种限制基本是不让电动车上路的，比如深圳，目前市内是严禁电动车上路的；所以，你对目标市场区域需要做更多的了解。

你不仅仅需要动自己的产品，你更需要站在客户的角度帮助客户想他的销售的问题。
 
我还需要说明的是，对于网络销售，我们作为一线的电子商务人员或说网络销售人员一定要做好客户数据管理，如果企业没有CRM系统，可以简单用EXCEL或ACCESS 来完成一个简单的客户管理的数据库，那么这个数据库可以包含意向客户的基本资料、交往资料以及客户的意向程度分类等数据，并将分类以不同的颜色予以区别，我们可以在网络销售上做到事半功倍的效果。

网络销售是网络推广的结果，我们花了很大精力去做推广工作获得了很多潜在的客户咨询，如果我们无法真正的把握住这部分咨询客户，那么我们会觉得以前所做的工作几乎白费劲了，所以，推广固然重要，网络贸易过程中还有更多细节和策略需要我们掌握。

标签：

相关文章： 网站图片抓取手机工具：轻松获取高质量图片的利器  网站优化新利器—整站优化工具助力企业高效提升网站流量与排名  接口类型OpenAI：颠覆未来技术的关键力量  国外广告联盟​赚钱项目是如何赚钱的？实战操作方法介绍！  荆州SEO推广公司收费情况如何？  如何快速查找ChatGPT的状态：一步步了解其运行情况  网页打开慢？速解！  铜仁SEO公司皆选14火星如何打造高效搜索引擎优化步骤,重庆奉节seo优化  重庆市SEO快速排名，助力企业飞速腾飞！  阿里AI不能用是什么原因？揭开背后深层次的真相  AI赋能创作，未来笔尖新篇章  SEO如何优化一个网站，让流量暴涨，排名飙升！  AI查重助力原创，杜绝学术不端！  SEO优化，助力企业网站飞跃曝光！  ChartGPT免费版网址：轻松体验AI绘图新时代  巴中小红书SEO关键词优化价格是多少？  ChatGPT赋能，出行无忧新体验  SEO学习，速成之道！  宁海站优化，关键词上位快！  轻松触达，精准营销，高效转化！  营销效率翻倍，创意写作新境界，一触即发！  安徽SEO高效提升，关键词优化专家  介绍SEO推广公司实力,如何选择专业可靠的合作伙伴,成都seo布局优化  写作效率神器  SEO内部优化之路提升网站流量与用户体验的方法,SEO分析检验考研资料  访客SEO计费，精准收费  轻松学会网站制作，三步打造个人网站！  AI写文章，开启内容创作的新纪元  新站百度一般多久会收录？揭秘快速收录的秘密！  遵义SEO优化公司价格低，助力中小企业高效提升网络曝光率  如何让写作AI引领创作潮流，解锁无限创意？  网站流量巅峰加速器  专业外链发布平台，高效链接推广！  老板想提高组织绩效，HR从哪入手？  数字化转型利器：抓取数据，开启新纪元  外贸网络推广利器：解锁全球市场之门  亭湖SEO优化专家，企业网站优化策略  抖音音乐如何设置为铃声？  免费IA文章让你轻松AI技术，打开创作新天地  “购物体验升级，销售双增长小程序”  对私营业时间是什么意思  怎样做好微博营销  “精准推送，优惠速抢，一键体验！”  SEO诊断工具：助力网站优化，提升搜索引擎排名的必备利器  检查是否是AI写的让你轻松辨别文章背后的智能作者  什么是差异性营销  百度推厂优化让企业在搜索引擎中脱颖而出  孝感SEO公司价格如何？哪家性价比高？  小红书代运营有哪些服务？服务内容是什么？  SEO内容自动生成：高效内容创作的未来