中小企业网络营销秘诀

第一、推

  供应信息太多了，有些时候我真的是看得眼花缭乱，所以我喜欢用搜索来查阅信息，我想很多人都这样做吧。那么网上推广我也学会了一招，通过搜索来推广自己。我记得以前有一位前辈在论坛里发表过这之类的经验，我再来给各位说说，是帖过来的：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

  搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

  从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。学习网络营销知识可以去http://www.tinlu.com

  再比如通过B2B网站进行推广，想要打入中东市场用阿里巴巴www.alibaba.com,，想要打入美国市场用美中商网www.acb2b.com,www.acb2b.cn,想要打入韩国市场用EC21,等等，想必大家都比较清楚，我就不多说了。

  第二、吸

  当然网上贸易应该不仅仅是去推广，推出去以后，你得会把人留住让他和你做生意，那么把人找来了你该怎么去留住人呢。网上贸易做的就是网上功夫，你是在网上给人找到的，你也是从网上去找别人，你怎么去评比别人的，别人也会那样去评比你。那么就要有些东西给别人看，就算就只是开一个小店，你也要拿些货放在那让人来买吧，你光说你是开店的，总不能让人去问你吧。所以你要有一个网站，就像店面一样，里面要有什么呢，我想你应该也知道，你要是真不知道，你还来做什么网上贸易，去看新闻好了。虚假的网络到处都蕴藏着骗局，你要是连自己的一个网站，没有一个展示自己产品的空间，你还来做什么网上贸易。你要怎么去做呢，我找来一段给你看一下：必须把企业的产品放到自己公司的电子商务网站里去，必须把图片进行处理，因为图片没有处理的话，很难看的，很难吸引人的，假如你的企业有专业的人才进行产品照片和图片处理的话效果肯定很好的。就自己的产品呀，证书呀，资料呀，什么的反正你有的对生意有过帮助的都放上来，准没错。

  第三、留

  当有人来和你谈生意的时候，就得有条件来留住人了，不然你之前做的都是白搭的，浪费劲头。如果真的只是做贸易，那么你起码得有个样品呀，报价表呀，产品资料呀的东西，如果不不懂，那么就想想别人来给你推销东西时都给你什么了，按着做应该不会错的。反正就是准备该用的资料，但一定要做成电子档，因为你是做网上贸易的，人家一般都会让你发邮件之类的方式给他，你没有那么怎么做网上贸易，你要是说：我给你寄过去。那应该没戏了，等你寄过去那么人家说不定早找到合适的了。你要说可以放到样品里面去寄那你就更完了，要是网上一来找你就给样，估计不用几天你光寄样的费用都可以导致你破产。样品是要寄，但只可以寄给的确有合作意向的人，减少点成本嘛，反正你网费是包月的，你发不发都要交钱给网络公司，你发资料应该比你寄样要节省得多。

　第四、谈

  哈哈你有生意做了吧，客人看了你的资料后，回来找你谈生意了。那就去谈吧，和平时见面和人家一样去谈，别委曲自己，网上你见不到他，他也见不到你，不用去担心别人看穿你的心思，该怎么地就怎么地去做。他要是说让你发样品，记得样品费用让他出，他不肯出样品费什么的都是瞎话，别信他。

  出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。

  仔细分析，我们时常犯错的原因如下：

  在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；

  我们那急于求成，成交心切的工作方式；

  我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；

  我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

  其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？

  出口最安全的收款方式：

  以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：

  1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；

  2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；

  3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）

  4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）

  其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。

  出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：

  以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。

  1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；

  2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；

  3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及中国香港特区；

  最不安全的国家与地区

  1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；

  2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；

  3）中国台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

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