1、CPA 广告是什么

CPA 是Cost Per Action的简称，有时也指用户获取所需成本（Cost Per Acquisition）。在CPA广告中，推广人员仅在广告引导的用户采取某种行动时付费。广告主能够灵活选择他们需要的转化点，例如首次购买、订阅注册、或完成表单等。由于 CPA将广告直接与转化（而不是展示或点击）联系在一起，因此这种模式对广告主十分有利。

CPA的计算方法是将广告总支出除以归因转化总数，结果就是您需要为每个Action支付的费用。CPA 类似于其他形式的效果类广告，例如CPV（每次查看成本）广告、CPCV（每次完成查看成本）广告和 CPE（每次参与成本）广告，推广人员需要承担的风险和/或责任更少。

我们很容易混淆 CPA 广告与CPE广告。这种混淆的产生，部分是因为不同的流量供应商对"E"和"A"的定义不同。这两个术语都指因App内广告活动而发生的用户活动

· “E”：作为App促销的一部分在广告主App内

· “A”：发生在App外，通常发生在移动web上。虽然广告本身存在于App内环境中，但转化并不发生在App内。

这一点至关重要，因为 iOS 和 Android 平台在App内广告制定了不同的政策。CPA 广告允许在两个平台上投放，而 CPE 广告由于App内转化而仅限于 Android 设备。CPA 是效果营销人员和广告主的理想之选，而 CPE 非常适合App的用户获取。

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2、CPA广告的利与弊

与任何其他形式的广告一样，CPA有其好处，但并非万无一失。最明显的好处是降低了风险系数。除非广告获得实质性结果，否则您不需要为广告付费，所以您的广告支出会更物尽其用。如果您没有得到预期的结果，你可以将预算再投入到不同的位置、用户群、创意素材等，负面结果的代价并不高。

CPA的缺点是：并不是每个平台或开发者都支持CPA 广告模式。您可能需要经过调研和验证后才能使用CPA广告，这对刚起步投放的广告主不算友好。

3、CPA 广告的运用场景

大多数主要的数字广告解决方案支持CPA广告，包括 Tapjoy。有些行业比其他行业更适合CPA广告。例如，DTC零售、旅游和酒店的广告会能够带来大量的消费行为。同时，B2B广告的转化较低，因此要求更高的转化率。然而，高转化率并不是CPA的唯一关键—广告主之间的高竞争也会推高转化成本。

CPA中的“A”的定义到底是什么？通常指的是发生在App外的任何事件。CPA 广告的一个常用例是电子邮件数据库的增长。在这种情况下，当用户提交一个潜在客户的表单或注册订阅电子邮件时，该操作将被视为“A”。还有各种各样的电子商务用途，其中“A”很容易定义为 订单销售，无论是销售实物还是虚拟产品等等。

以下是 CPA 广告的一些常见示例：

问卷调查：

市场调研的公司都非常看重在线调查数据。CPA 可以保障ROI。

提供电子邮箱：

公司希望收集有效的电子邮件地址，以增加他们的电子邮件营销覆盖面。此类 CPA 中广告中，消费者经常会被10%的折扣优惠券或类似的优惠所吸引。

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邀请用户在社交渠道上传播信息，通常附带一个话题标签和/或用户名，从而形成更好的品牌传播。

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