《实体店如何引流到店?》

　　我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

　　实体店盈利的的三要素是什么?

　　1、产品。2、流量。3、成交。

　　产品——就是你什么行业的。

　　流量是什么?流量就是能够到你店里的顾客数量。

　　首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

　　流量的来源3种方式：

　　1、自然流量

　　2、营销推广

　　3、口碑转介绍

　　自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

　　当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

　　所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

　　只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

　　道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

　　顾客来你店里有三种原因：

　　1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

　　2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

　　3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

　　只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

　　接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

　　总共 10 种引流方法：

　　引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

　　我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

　　除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

　　引流方法 2：超级赠品引流。

　　水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货*只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

　　为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

　　这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。

　　但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

　　大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

　　有个会员发明了一种超级赠品模式：

　　购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动?

　　为什么你的活动没有人响应?

　　因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的?换作是你，你不去消费?呵呵，店主照样挣你的钱。

　　你去消费?店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

　　因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

　　比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

　　现在精明的商家送什么?成本还低的?

　　*网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

　　特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

　　比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

　　实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

　　这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

　　你担心赔钱?不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

　　实体店引流方案 5：异业社群联盟

　　对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

　　社群联盟怎么做?会在后边的分享

　　因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢?我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

　　客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗?

　　实体店引流方法 6：免费体验引流。

　　儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

　　因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

　　什么是多元化消费场所?

　　比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

　　实体店引流方法 7：本地红包群引流。

　　某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

　　实体店引流方法 8：顾客转发引流。

　　这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

　　吗?

　　她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

　　如何让群员主动帮你发朋友圈?——后边的分享会讲到。

　　实体店引流方法 9：找快递公司合作。

　　快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

　　很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

　　你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

　　实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

　　社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

　　明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

　　几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

　　理解人性的规律，营销的道——人性

　　在理解人性的基础

　　两个方向：

　　1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

　　2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。

　　1个核心原则：利他原则

　　如果我们用了社群营销，把顾客圈住，营销效果就是比没有用社群营销的效果三倍以上。

　　作者：again2017

　　来源：简书

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