职Q社区上有人提问：“面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答？”

面对这种情况，求职者或是因薪资差距过大感到不满，或是陷入纠结是否妥协。但其实，这是面试过程中常会遇到的情况，也就是所谓的“压价”。

那么在面试过程中，为何HR会对薪资进行“压价”，求职者又该如何应对？

面试屡次被“压价”，问题出在哪里？

面试时，遇到HR“压价”并不少见。

一方面，可能是市场行情和期待薪资间存在“盲区”，导致部分求职者期待薪资虚高。

在面试前，应通过调研等方式，明确行业和岗位的薪资范畴，并结合个人实际情况，估算出一个合理的薪资区间。

如果市场普遍薪资水平在7K-8K之间，那么想获得10K的薪资不太现实。此时被“压价”，是意料之中的事情。

另一方面，如果行业薪资水平及个人能力，均能达到期待薪资标准。那么原因可能在于，面试过程中未能充分展现个人实力。导致求职者的真实水平和HR所能感受到的水平存在差距。

简言之，对HR来说，你在面试时表现出来的能力不足以支撑你所期待的薪酬。

这种情况下，应尽力争取，通过展示自己的成就和优势，清晰且明确表达自己配得上10K薪资。

表现优异被压价，可能是场压力面试

网友小艾通过了某大型贸易公司的一轮笔试和两轮面试，并从一众求职者中脱颖而出，拿到最高的综合分。本以为offer在握的时候，HR却表示公司只能给到期望薪资的80%。

小艾明白，自己是遭遇到“压价”了。毕竟，在资本寒冬的大环境下，无论大公司还是小公司，都在想方设法缩减成本。

求职者明明在面试期间发挥得比较好，且提出的薪资要求符合市场范畴。那么，HR的突然“压价”，更像是进行压力面试的一种手段。

所谓的压力面试，是指有意制造紧张，目的是考察求职者的反应力以及临场应对能力。此时只需要保持淡定，平和表达自身诉求即可。

此外，还有一个最简单的原因，那就是HR在试探求职者对于薪资的底线。要知道，“讨价还价”是HR惯用的方式，想以最少的预算招到最合适的人，此时便等同于进入了薪资谈判的阶段。

当面试官知道你心目中的理想薪资，大多会想法设法压低你的薪资。

不少职场新人，在这个过程中，因承受不住压力，轻易便接受了对方提出的更低基本工资的要求。

其本质就是一场心理战。求职者争取拿到期待薪资，HR想用最划算的钱招到人，各自立场不同。掌握问题背后的动机和底层逻辑，才能出奇制胜，掌握主动权。

谈薪被“压价”，如何应对？

1.磨练面试技巧，充分展示能力

再厉害的人，也要有所展现才能被看见。部分求职者虽有能力，但面试时因紧张或临场发挥能力弱而表现一般，会直接影响到公司对薪资的判断。

看过这样一个案例：

小张工作3年后，业务能力得到了很大的提升，想跳槽去往更好的平台。然而，几轮面试下来，均以薪资被压而遗憾告终，一度怀疑是不是自己能力出了问题。

后经复盘发现，原因出自自己的面试，因不善言辞，未能充分展示自己的能力。经过提前准备话术和大量针对性练习，小张最终收获了与自己期待薪资相符的offer。

毕竟，面试不仅是一问一答那么简单，本质上是一个自我推销的过程。需要通过刻意练习，将回答打磨得更加精准。

每个回答都应包含想要传递给HR的关键信息，如专业能力、工作经验和个人特质等。提高自身专业能力的同时，磨练面试技巧，充分展示专业能力。

2.明确薪资底线，化被动为主动

面试前，根据自身水平，设定一个合理的薪资范围，能在面试谈判时更松弛有度。比如：能接受的最低薪资是多少？行业平均薪资水平是多少？

当HR给出的薪资远远低于行业水平和自身预期时，求职者可依据行业薪资数据，明确提出自己期望的合理薪资，并强调其合理性。

可以考虑这样说：“感谢贵公司给予我的这个面试机会，对于薪资我个人是存在一些期望的。面试前我了解到该岗位的市场平均薪资是9K-12K。结合我自身在业内的项目经验和能力，我的期望薪资是XX。”

或是这样表达：“您这边给到的薪资低于我心中的期望值。目前我从事该岗位已经5年，积累了丰富的行业经验，在XX方面，有着一定的积累资源。我上一份工作的薪资是XX，想争取20%的涨幅。我个人还是非常喜欢这个岗位的，希望您这边帮我争取一下。”

用数据给自己背书，化被动为主动，不被HR牵着鼻子走。

3.理性谈判，考察福利待遇

当HR给出的薪资低于期待薪资时，并不意味着求职者没有商量的余地。

朋友小敏在面试一家公司是时候，预期薪资被HR压价。

她在犹豫片刻后，继续询问公司相关的福利待遇。得知，这家公司除了日常的餐费、车费、差旅费全额报销外，各类补贴也很丰厚，升职管理层还可得到公司的分红。

加之，该公司在业内有一定地位，未来发展前景较好，公司内的资源和项目也比原公司多，综合考虑下，小敏接受了offer。

如今小敏入职一年了，能力得到极大提升，底薪加项目提成及各类补贴，大大超出了曾经的薪资预期，还顺利获得了公司的股票分成。

因此，在进入薪资谈判阶段时，首先要做的便是保持冷静，迅速寻找替代方案。

当薪资低于预期时，可进一步询问福利待遇，如：奖金，提成，补贴等，看能否缓解薪资降低带来的压力，考虑这些因素后再做决定。或是通过商定“考察期”等方式，判断未来的涨薪空间。

当然，如果觉得自身能力没问题，符合市场薪资预期，HR也比较认可你的能力，但就是要压价，且没有“议价”空间。侧面说明公司盈利能力差，或是该公司的薪资水平已经脱离了市场行情。

这个时候不卑不亢，礼貌推拒同样不失一种好选择。

面试既是一场入职考验，也是一场博弈。牢牢把握主动权，才能为自己争取最大的权益。

(本文来源智联招聘，如有侵权请联系删除)

标签：

相关文章： 关键词AI文章生成器免费版：轻松创作高质量内容，省时省力的写作神器  精选WordPress导航主题，助力网站设计焕发新生  珠海环保SEO方法：让你的环保企业在搜索引擎中脱颖而出  门户网站运营与SEO优化：让你的站点脱颖而出  职称升级新境界  为什么敏感词检测功能是保障网络健康的关键工具？  关键词排名优化效果立竿见影  怎么做广告联盟最赚钱？揭秘与其相关的一些赚钱套路  珠海黑帽SEO技术：颠覆传统优化，助力网站流量暴增  百管家——软件精选助手  吉安SEO快速排名,助力企业网络营销新篇章,滁州seo网络优化培训  SEO价值模型：如何用科学方法提升网站流量和转化率  CPU加速神器，一触即快  鸡西SEO专家，网站优化强！  谷歌怎么做排名：揭开搜索引擎优化的秘密  AI文章分类智能化内容管理的未来趋势  全球外贸网站专家  快手视频去水印方法有哪些？  “百度快刷，顶流直达”  中英文章在线制作生成器：提升写作效率，助力跨语言沟通  ChatGPT中文破解版：智能对话的无限可能  解决这三个题目，你的微信运营就成功了！  关于《天猫新品规则》的变更公示通知  解读关键词趋势排名：如何通过关键词优化提升网站流量与曝光度  如何查看稿件是不是AI生成的？揭秘AI文稿的真相  重庆推荐SEO网站排名优化技巧：让你的企业站点在搜索引擎中脱颖而出  检查是否是AI写的：如何辨识人工智能生成内容？  “一键创作，内容无忧”  深度解析SEO优化指标：助力网站流量暴增的秘密武器  AI文章怎么写？打造高质量内容的终极指南  AI人物生成：重新定义虚拟形象创作的未来  合肥网站推广，首选专业团队  天津SEO优化服务：助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出  苹果CMS死链处理技巧，轻松解决网站优化困扰  企业为何选择进行全网营销推广呢？  淘宝店能否直接转为天猫店铺？  一键优化，安卓加速神器  珠海环保SEO软件官网助力企业在绿色环保时代实现数字化转型  德州SEO专业外包服务  广告标题优化器助你一键打造爆款广告文案！  “高效吸粉，精准转化，一步到位！”  SEO神器，快速上位，轻松霸屏！  轻松拓客，精准引流，客源滚滚来  石首网站SEO精炼提升  微信分销系统的结构是什么  智汇营销专家  GPT-4：颠覆性AI，未来无限可能  生产助理是干什么的  罗湖SEO，精准优化，快速提升排名  介绍2025淘宝SEO软件,助力店铺腾飞的秘密武器,祁门县网站优化