企业不仅要生产适销对路的产品、确定适当的价格，还要通过适当的销售渠道，实现产品从生产者到消费者的流通，及时、有效地将产品或劳务的信息传送给顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，激发消费者或客户的购买欲望和兴趣，进而满足其需要，促进其实现购买行为。所以，本章我们主要研究网络销售渠道与促销策略。 第一节 传统分销渠道概述 分销渠道也可称之为分配渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的路线，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。这种转移活动，一般需要中间人（中间商）的介入。因此，分销渠道又可定义为产品或服务从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。 一、分销渠道的特征 1.分销渠道是一组路线。参与交易过程的各种类型的机构或人员都参与了这组路线的活动。 2.商品或服务只有通过这些机构的活动，才能脱离生产领域，最后进入消费领域。 3.每一条分销渠道的起点是生产者（或服务提供者），终点是个人消费者或用户。 4.商品从生产领域向消费领域转移时，至少要转移商品所有权一次。 二、分销渠道的模式 企业生产的商品十分繁杂，种类很多，但可以把它分成两大类，即消费品和工业品。 （一）消费品分销渠道模式 按照商品在交易过程中是否经过中间环节，可将分销渠道分为直接渠道和间接渠道两种类型 1.直接式分销渠道模式（零层渠道） 制造商直接把产品卖给消费者（或用户）。 其模式是：生产者→消费者。由于生产者把消费品直接销售给最终消费者，没有任何中间商的介入，因此，它是最直接的渠道模式，也是最简单和最短的分销渠道。主要有：派推销员*推销、开展邮购、电话购货、开设自销门市部、通过订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。 2.间接式分销渠道模式 它是指商品从生产领域转移至消费者或用户手中，要经过若干中间商的分销渠道。 它主要有以下四种形式： (1)一层渠道：生产者→零售商→消费者。 生产企业直接向大中型零售店供货，零售商再把商品转移给消费者。这种模式主要用于生产耐用消费品的企业。 (2)二层渠道： ①生产者→批发商→零售商→消费者。 这是消费品分销渠道中的传统模式。这种模式主要用于日用消费

标签：

相关文章： 创新推广，精准触达！  吉林网站SEO年费用是多少？  网络推广关键词优化秘籍  蓉城顶尖网站优化专家  江断秘境  GPT安装包：如何轻松部署强大的AI工具，提高工作效率和创作水平  SEO优化步骤,详细介绍SEO0610关键词布局方法,崇州哪里做网站优化  南宁SEO优化，助力网站腾飞  SEO岗位入门指南,介绍搜索引擎优化之路,氧化还原关键词排名  免费收录批量查询工具：高效提升网站收录率，优化SEO策略  SEO站内优化：提升网站排名的必备技巧  精准预判，高效推广！  做微信分销商城怎样取得客户信任  百搜直达  六类职业是指什么职业  珠海SEO关键词推广如何通过精准优化助力企业网站流量增长  淘宝聚划算入口在哪？活动结束会涨价吗？  网站内容页面质量：优质内容，精准呈现  SEO优化关键词方案：提升网站排名的核心策略  “P2P种子搜索，一触即达神器”  提示词生成器AIStud：助力内容创作的终极利器  释放无限创造力，GPT4.0的未来潜力  外贸推广利器  企业内容管理平台（ECMP）  域名长度与SEO域名过长对搜索引擎优化的影响,花都seo优化方案  “百购新天地”  电商套版是什么意思  如何提升关键词首页排名，助力网站流量增长  店铺运营是做什么的（如何运营）  为什么在网站优化过程中会被降权？  株洲SEO优化厂家：助力企业提升网络竞争力的最佳选择  传统营销方式有哪些  长沙顶尖竞价优化专家  SEO首页优化,提升网站排名，助力企业腾飞,附子老师黑帽seo  职场delay是什么意思啊  短视频代运营都有哪些坑?  品牌排名精炼术  李守洪SEO霸屏专家  提升英文写作水平的秘密武器英文改写网站  数据运营师 /分析师(助理)  如何用最新SEO工具轻松提升网站排名和流量？  微信分销系统让人人都可以赚钱  为什么ChatGPT4上传文件一直为空？解决方案，提升体验！  创意无限，效率翻倍，在线创作神器！  沈阳SEO排名优化教程掌握关键步骤，提升网站排名,郑州快速seo哪家好  网站竞价优化排名软件：提升竞争力，赢得搜索引擎的青睐  在数字时代，在线Chat为你的生活与工作带来革命性变化  咸鱼能否让淘宝直接介入呢？  域名历史查询：挖掘互联网背后的“数字足迹”  火星探索之旅16号火星的奥秘与SEO快速排名步骤,网站优化技巧软件