很多的消费者都希望买到的东西质优价廉，如何来体现这一价值，关于质量很重要的体现方式还是在图片上，所以产品的视频主图和详情就很关键的了。那么一个好的详情有哪些方面需要特别注意。下面淘宝代运营总结给大家分享。

第一：是什么产品?

首先肯定是介绍出产品是什么东西，让别人先知道你是他们正在寻找的东西，要简单明了告诉别人你就是他们搜索出来并且想买的东西，主图不要什么细节图，也不要说不明白。

第二点：为什么要买?

这个就是总结产品特点、亮点、优势、和别人的区别在哪，你的产品为什么比别人好，好在哪都要列示清楚。要把你的优势体现出来，细节上面表现好的凸显出来，这也是打动别人的点。然后要把产品细节介绍清楚，这也是你产品的卖点。

第三点：给谁用?

简单说就是什么样的人群需要你的产品，还可以理解成把东西卖给哪部分人群，这也是对你店铺人群的一个稳固，所以这块你首先还是要先对你产品进行分析，去针对哪一部分人去做。

第四点：在什么场景下使用?

这个需要和人群结合起来一起用，不光要明白给什么样的人群用，还要注意使用的场景，最简单的场景比如抱枕，可以放沙发上，可以放床头，也有当汽车靠垫的，办公椅靠背等等，所以这个可以看产品图案或者产品的一个细节特点去定。给产品找准人群，找对应用场景，去重点制作产品的视频主图和详情。

第五点：有什么优惠福利?

也就是我们常说的店铺优惠活动，有时候活动的吸引力就是击垮消费者内心的最重一拳，在活动设置上，建议用优惠券，小赠品，避免直接降价打折。还有一点，不是每个人都领券，有些人看到能接受的价格直接就付款了，这样也是增加了利润。还有赠品，收到赠品时候还是多少会有一些小惊喜，也增加了对店铺的好感度。

第六点：有什么售后保证?

售后服务一定要重视起来，给店家的售后承诺是往往是冲击心理防线最后一击，关于售后要主张让买家少操心，安心售后，不喜欢就退、赠送运费险。售后一定要到位，服务态度一定要好，这也是维护好好评很重要的一环。

一个好的详情一般都要包含这些东西，先展示一下自己的产品在通过细节展示产品亮点，再去分析人群、场景分别去对应不同产品，最后用优惠活动来击垮买家心理，售后服务来保障购物欲望和好评，有问题先联系客服，就没有解决不了的问题。

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